【云顶娱乐】田田圈:跳过传统渠道“圈”市场

在深圳证券交易所日前举办的“创业家思享汇”上,当北京大北农科技集团股份有限公司董事长邵根伙、深圳诺普信农化股份有限公司董事长卢柏强、达晨创业投资管理有限公司董事长刘昼联手聚焦“当农业牵手互联网”,人们惊奇地发现:“猪真的会飞起来”。

诺普信副总经理王时豪在致辞中进一步阐述了田田圈的内涵,他说,田田圈是大三农互联网的生态圈,是未来链接大三农最有粘性、最有影响力的入口,是7亿农民的种植圈、工作圈、生活圈、服务圈和幸福圈,既满足农民的需求,更满足农民的追求,是农村商业文明和农村新生活方式的完美呈现。

8月12日,呼伦贝尔田田圈农场联盟大会在内蒙古呼伦贝尔市海拉尔区召开,呼伦贝尔丰益经贸有限责任公司携手田田圈扎根呼伦贝尔,开启了“互联网+农业”的新篇章。会上,有超过100位马铃薯种植大户到田田圈马铃薯全程植保示范田观摩,田田圈马铃薯区域负责人魏景龙在向种植大户讲解示范田用药、用肥综合管理方案时说:“田田圈农场联盟大会的目标是在当地构建农业技术、金融、信息、农产品销售等完整的农业服务链条,更好地为农民服务。”

诺普信旗下的“田田圈”网,首先是基于公司原有线下分销网络。目前与公司结盟的近1000经销商,覆盖全国1500个农业县,有10万家零售店,通过这10万家零售店来连接100万的“种植达人”,服务1亿的农户。

田田圈研究院院长李广泽博士做了“田田圈互联网战略”报告。他在报告中指出,田田圈是种地人的圈子,旨在让种植更轻松。田田圈基于与线下资源的广泛结盟,让农民享受实惠,大幅提高产业效率,打通农业服务入口,形成农业投入品流量;进而延伸消费品、金融产品等进入农村和农产品进入城市。李博士强调,20年来诺普信通过优质的农资产品和面对面的植保技术服务,与农户建立了频率最高、粘性最强的互动关系。田田圈将通过县域综合服务中心和数万家的田田圈店,以田田圈O2O服务平台、田田圈·农集网金融服务平台、作物圈社群以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台,形成其独有的“互联网+”发展模式。未来,田田圈将建立10万家以上的田田圈服务中心店,发展100万位种植达人,服务1亿户农户,并以开放的方式影响和服务数亿种植户。

在互联网逐步提升传统行业竞争力的大趋势下,诺普信一方面拥抱互联网平台,另一方面探索O2O、B2B营销模式和P2P融资模式,建立田田圈、农集网、农金圈,并以“两圈一网”为基点,发展农资物流配送体系,逐渐开发新的农业服务领域,打造完整的互联网农业服务生态链。田田圈将过去的“从厂商到经销商、再到零售店、最后到农民”的4级体系变为现在的“从厂商、经销商、零售店联盟直接到农民”的扁平化销售结构,这样的转变吸引了大量经销商和农户。

当传统农业与现代信息技术的历史性交汇,将会产生什么样的化学反应?在两者的碰撞中,又会形成什么样的商业逻辑?

5月11日,田田圈互联网联盟大会在深圳召开,国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司宣布全面推动田田圈互联网发展战略,并正式启动田田圈互联网联盟。在“互联网+”的大…5月11日,田田圈互联网联盟大会在深圳召开,国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司宣布全面推动田田圈互联网发展战略,并正式启动田田圈互联网联盟。

作为互联网金融提供方,农金圈首席运营官郑伟博讲解了田田圈种植资金支持与农业配套产业链金融方案,农户可快速便捷地申请资金来扩大种植,也可以进行投资取得收益,同时也将试点资金支持,做到真正为农场主科学种植与投资保驾护航。农金圈旗下农发贷平台今年3月上线,目前会员数已突破12万人,P2P融资额达4.7亿元。

邵根伙放言:要创建世界级农业科技与服务企业,到2023年的目标是销售额达到2000亿元、市值2000亿元。

田田圈总顾问、迅雷网络CTO、原腾讯网络云事业部总经理陈磊做了“百县大战,引爆全国”报告。陈磊进一步强调,田田圈将通过改变目前农资的销售模式入手,以互联网思维重塑农村市场,链接和植入生态农业与智慧农业,打造田田圈独有的大三农互联网生态圈。他说田田圈不是颠覆渠道,而是优化,与优秀渠道商深度合作,共同打造区域服务平台,共同让利于民。田田圈是一个集合了供应商、运营商、种植户、涉农服务商以及农村金融机构的开放式的互联网+联盟。

丰益公司董事长吕文彬说:“田田圈是整合‘互联网+农业’上游资源的服务品牌,将国内外最优秀的种子、机械、化肥、农药、农业金融等资源,一站式高效、可靠地配送给种植户,促进当地农业快速发展。”呼伦贝尔田田圈将以呼伦贝尔区域最优秀的农场主为合作基石,这里汇聚了具有多年种植经验、较高种植水平的当地农场主为核心,面对面服务所有农场,为农场主提供最本地化的技术服务。

其次是在猪交易环节,大北农开展网上生猪交易市场——“猪交所”,以及饲料等投入品的交易,用猪联网不断累积的大数据筛选质优价廉的饲料等物资给养殖户。目前猪联网累计网上交易数额超过150亿元。

在“互联网+”的大背景下,田田圈是一个开放的互联网时代新生态系统,将与国内最优秀的经销商深度合作,共同打造基于专业作物的田田圈服务中心,汇聚大批作物专家和作物达人线上线下为农户服务,还可全方位满足农户产品、技术、金融、农产品销售等需求,最终汇聚成中国三农社交·服务第一生态圈。

田田圈联盟发展负责人黄为民说:“在不久的将来,田田圈将建立近千个县级区域服务平台,数万家田田圈服务中心店,发展更多的种植达人,以开放的方式影响和服务数亿种植户。”

在本次“创业家思享汇”上,人们有机会与A股市场上两家农业领先企业“亲密接触”。其中:北京大北农科技股份有限公司是养殖业领域的高科技企业,市值列中小板上市公司前十位,年营业收入达到185亿元;属于种植业的深圳诺普信农化股份有限公司则是国内农药制剂企业中第一家、也是规模最大的上市公司,一年多来建立了田田圈电子商务平台,为农户提供系统的综合性的整体解决方案。

诺普信董事长卢柏强指出,诺普信不是转型,而是先死后生的再创业。他说,由于多种因素的影响,农村互联网的发展异常迅速,估计未来5年农村互联网将走完城市互联网15年所走过的路,众多的涉农产业也将得以重构、升级甚至颠覆,农业生产资料作为整个农业生产的支柱,将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型。卢柏强说,诺普信作为国内最大的农业服务商和农资分销商之一,扎根农村20年,拥有无与伦比的线下资源,相比于阿里、京东的电商巨头,他们也许更接地气,离农民只有最后的300米。

随着电商迅速崛起,互联网已经深入城镇居民生活。在互联网逐步触及的其他领域,农资电商逐渐成为价值空间巨大的宝地。今年5月,诺普信农化股份有限公司启动“田田圈互联网联盟”,不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场,通过与县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,并吸纳加盟的零售商变身为田田圈农业服务中心的员工。

互联网打开农业变革大门

在会议现场,田田圈高管与100个田田圈先锋县试点经销商代表签署了联盟协议,同时宣布合作客户创业营正式开营。互联网行业领军者包括腾讯电商控股CEO、腾讯集团高级执行副总裁吴宵光、慈云科技CEO、原京东高级副总裁李大学、正和磁系CEO刘宇、京东高级副总裁侯艳平,以及陶氏、拜耳、巴斯夫、杜邦、红太阳、金正大、新洋丰、史丹利、美之奥、奥谱隆等十几家知名供应商及118名田田圈深度合作客户,十几家知名媒体等共600余人共同见证了互联网联盟的重要时刻。文谢

据了解,截至8月底田田圈农集网注册零售店已达7800多家,交易额突破了4.3亿元;线下拟深度合作经销商达400多家,已签约232家,并在20多个省的400多个农业县,开设了1100多家田田圈农业服务中心店。

在13亿中国人口中,农村人口占了一半以上,这意味着近7亿人口的市场潜力等待释放。根据研究机构测算,仅化肥、种子、饲料三类农资,市场规模就超万亿元。

云顶娱乐,“田田圈”瞄准全国性农业服务商

例如,在猪管理环节,用猪联网能自动提醒各类生产事项。装了猪联网的用户,母猪生产性有了明显提高,断奶仔猪数从17头提高到20头。

和大北农一样,诺普信同样也切入了农业互联网金融领域。“农业金融的业务做起来顺理成章,因为农药毛利高,以往卖给农户时赊账很普遍,在这个过程中就积累了大数据,知道哪个农户信用好,哪个农户信用不好。再辅之以信用管理、风险管理等手段,互联网金融业务很快就开展起来。”卢柏强认为,该项空间巨大。

全国有5亿头猪,每年销售价格高的时候几乎超过500亿元。邵根伙将猪产业的整个生态链解剖成四大块:有金融机构,主要提供贷款、结算、理财;有屠宰场、屠宰食品企业;有中间商、厂商;还有猪场。大北家正是用互联网这个强大的工具,把生猪产业链上的各个环节打通,构建一个全新的猪产业生态链。

第三块是围绕猪产业的金融服务。未来目标则是直指成立一家农业银行。

随着种植业领域的农业高科技企业插上互联网的翅膀,诺普信的目标是打造一个在全国遥遥领先的农业服务商。目前,像美、英等发达国家,全国前五位的农业服务商市场份额可以占到80-90%。而在中国,该领域仍然呈现落后而分散的局面,几乎没有一个全国性的服务商。卢柏强预言,未来十年中国的前十大农业服务商将能占到全国份额的80%,“其中有两家是产生于诺普信,不是数一就是数二,这就是我们的定位。”

那么,当猪真的站上互联网风口,又会发生什么?

实际上,放眼海内外,传统农业的互联网改造正在进行。在国外,谷歌、孟山都等都已投资农业网络公司。在国内,联想种水果、刘强东种大米、阿里巴巴也做了农淘网,互联网企业纷纷上岸“务农”。同时,新希望搞养殖云平台、农产品做中农网、雏鹰农牧成立雏鹰在线、芭田股份并购金禾天成,一些传统农业企业则纷纷下海“冲浪”。在产业链的各个环节,多家企业都在进行着自己的探索。

小米给互联网时代留下了这句名言:“站在风口上,猪都会被吹起来。”

大北农从1998年开始触网,旗下“农信网”已是公司三大业务板块之一。董事长兼总裁邵根伙博士亲切地称之为“猪联网”。

“猪联网”打造新型生态链

扎根深圳的诺普信则是国内农药制剂企业中规模最大的上市公司,公司董事长卢柏强除了是位企业家外,还是一名农业科学家,领导研发、生产了数百个环保高效新型农药产品,获得了国家发明专利180多项。