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云顶娱乐:[聚焦双交会] 电商操盘手共话“互联网+种业”

当前,我国网络购物人数约3.5亿,网站数量超过300万家,涉农电商平台超过3000个。“但是由于农业离信息化最远,农村信息基础设施最薄弱,农民运用信息技术的能力还很低,互联…
当前,我国网络购物人数约3.5亿,网站数量超过300万家,涉农电商平台超过3000个。“但是由于农业离信息化最远,农村信息基础设施最薄弱,农民运用信息技术的能力还很低,互联网+农业涉及的行业多、范围大、情况复杂,面临诸多的困难和挑战。”农业部市场与经济信息司处长王松如是说。
9月17日,阿哥汇、爱种网、云农场、农村淘宝、农医生等国内农资电商的弄潮儿集体亮相中国种业电商大会,看看它们有什么特有的模式解决农种业电商领域的诸多问题。
最接地气——阿哥汇
云顶娱乐:[聚焦双交会] 电商操盘手共话“互联网+种业”。在做电商普遍“烧钱”的情况下,阿哥汇可能算是一个较有盈利的电商企业。带来了什么样的价值和服务呢?
用阿哥汇创始人韩庚瑞的话来讲,就是给农民带来了新生活,给加盟商带来了新模式,给生产企业带来了新变化。即农民已经可以通过线上订货线上收,并可以通过阿哥汇手机APP可以方便地看到由现实体验的农户上传的从种到收全过程;帮助加盟商实现线上线下销售的快速增长;已经帮助合作生产企业奥瑞金实现业绩提升80%。
阿哥汇的作用是什么?“就是对种业和互联网两个行业的深度整合和融合”韩庚瑞说,要根据农业生产的规律,用互联网思维去改造农业,促进产业升级。
那么,阿哥汇的核心模式是什么呢?即,一个平台,两个标准化,三项服务工作。具体内容是:为农民搭建一个种子互联网平台,让农民便捷地在网上买到最适宜本地区种植的正品种子;建立并完成产品信息标准化和服务体系标准化;做好以种子为核心的农技服务,做好生产企业、经销商、农民等资源的有效整合,做好农业大数据的有效利用。
韩庚瑞认为,作为专业的农资电商企业,首先要构建两个标准化,然后要具备完善的农技服务体系。
据悉,阿哥汇目前已经在河南、山东、辽宁、内蒙和甘肃五个省份实现了“落地”,在最先开发和最成熟的河南地区,阿哥汇已经完成了销售、推广、服务体系的构建,覆盖了近千个乡村加盟商,2015年实现种子销售收入7000多万元。
最强后台——爱种网
爱种网在种业领域的背景应该最为深厚,依托农业部种子管理局和中国种子协会,由国内最大的10家种子公司和现代种业发展基金共同出资,将打造“全程服务种业”的农业大数据平台。“5年内为种子企业免费入驻和推广”爱种网可谓是大手笔。
爱种网CEO王伟文认为,信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”,由于农资企业和终端农户之间信息不对称严重,存在着厂商无法获得终端农户信息、农资供应普遍过剩、中间渠道臃肿低效且获取最大利润、系统农技服务不足、信贷保险难以有效推广等诸多问题。因此,互联网信息技术的用武之地就是解决信息孤岛和信息不对称的问题。
爱种网的定位是什么?“第三方信用平台”王伟文说,目前的爱种网无意做直营销售,是为企业、经销商、农民三方提供一个平台,在行业价值链中找准定位和创造新价值。即为种子和农资企业推广产品、管理渠道、了解用户、提高利润,为经销商推动逐步转型为物流商和服务商,为农户增收节支、防范风险、省心省力和增值服务。
具体来说,就是农资企业可将爱种网作为线上销售管理平台,爱种网保证每位用户的所有数据仅可供其本单位查询和使用,并可针对不同人员设置分层级的管理权限。农资经销商可将爱种网作为在线运行的销售管理工具,同时更是自身扩大业务规模、实现长期发展的重要契机及有力合作伙伴。种植大户可将爱种网作为贴身服务的种田助手,爱种网为每一位大户提供从种到收的定制化服务。
最全产业链——农村淘宝
农村淘宝打出的口号是一下一上,即让农资电商下乡,让农特产品进城。农村淘宝事业部项目经理王延哲说,村淘农资平台让村民、种植大户以更低成本采购放心农资;阿里生态系统对接全球数亿流量,让农特产品轻松销往全球。
阿里更多解决的是农村的问题,而种子和农资只是其战略的一部分。阿里与各地政府深度合作,携手有意于服务农村的企业商家等合作伙伴,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破信息流、人才流、物流瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。
农村淘宝的村淘农资模式打造:一企一店,一品一商,一县一服。即,厂商和综合大代理通过缴纳一定的保证金和免费上线上专营店,产品由村淘货架直接发货给村淘合伙人,再由村淘合伙人发货给村民或需求方。反之,村民可通过村淘合伙人代购,再由村淘合伙人下单付款给供应方。
那么各方在这个过程中需要做的工作是什么呢?品牌厂商主要负责选产品、物流、售后的统筹;价格、佣金及各方利益协调;根据线上反馈,调整营销策略。经销商逐步向服务商转变,负责线下体验环节的执行,线下村掌柜售前售后咨询答疑,负责物流及售后服务,享有该区域线上定价议价权。县级运营中心负责线下村掌柜及村民反馈和意见收集汇总,菜鸟网络对于厂商无法提供二段物流的,给予最后一公里的支持。村掌柜则主要负责向终端用户宣传网站、产品信息,帮助终端用户进行选品质并线上付款等。
最广泛——云农场
“云农场已经在全国建立了30000多个村级服务中心,100个农场主服务中心,并且建立了中国海外赊销平台。”云农场集团执行总裁、首席传播官田丰说,集团拥有1000多个经过培训的农技服务工程师。
由此看来,云农场可谓是目前布点最为广泛的农资平台。田丰介绍,云农场是一家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商。
具体的模式就是一体两翼多羽。即以网上农资商城为一体,以标准化的农村推广体系和农场主服务中心为两翼,以云农宝、农技通、丰收汇、技术包等多羽进行的整体发展。产前以网上农资交易为主,为农户提供更便宜的农资;产中通过测土配方、农技服务、农产品定制等使农民轻松种地;产后通过农产品闭环交易、农产品追溯体系和安全指数等让网销农产品更可靠;另外提供增值服务,通过农业金融、农业大数据等让农业更有价值。

两种模式的碰撞

云顶娱乐 1观点:“互联网+种业”要坚持需求导向主讲人:农业部市场信息司副处长王松云顶娱乐 2云顶娱乐 3
在种业等传统农业领域,不存在加不加的问题,而是到底怎么加。“互联网+种业”要坚持需求导向、问题导向,根据自己的需求发展农业电商。农业电子商务是农业部确定的20项重点工作之一,我们将以开放包容的心态,积极协调有关部门,引入相关企业,加快农产品电子商务发展。组织新型农业经营主体与电商平台对接,抓好农产品特别是鲜活农产品直配城市社区和农业生产资料下乡的试点示范,组织开展包括电子商务在内的农业农村信息化示范基地评选认定工作。观点:传统农资企业融合“互联网+”主讲人:云农场集团执行总裁
田丰云顶娱乐 4

以简便机械化为主要标志的农业2.0时代已经过去,而以智能化、精准化、定制化为标志的农业3.0时代已经到来,互联网将成为中国农业发展,和中国经济增长的新“红利”。农资电商、农业互联网的发展,也有存在着很多问题。农业现代化生产缺乏科学管理手段,农业劳动者过于分散、物流不便
,农业市场信息不畅通、信息闭塞,农民对互联网、电子商务的熟悉程度不高,农民对于品牌、商业模式的接受程度较慢等,这些因素让我国传统农业站无法快速转型。解决掉以上这些问题,也就找到了中国农业转型升级的钥匙。观点:用互联网技术解决农资行业信息不对称主讲人:爱种网董事CEO
王伟文云顶娱乐 5

通过“互联网+种业”并非要实现颠覆,而是要降低成本,提高效益。
目前农资企业到终端农户之间存在五大问题:厂商无法获得终端农户信息、农资供应普遍过剩、中间渠道臃肿低效且获取最大利润、系统农技服务不足、信贷保险难以有效推广。信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”,
这正是互联网信息技术的用武之地,解决信息不对称,消灭信息孤岛,提高供需双方交流、产品生产、流通以及技术服务、金融服务等效率。
在种业领域,经销商能充当行业“防火墙”、物流和资金平台。因此,发展种业电商应搭建平台,让经销商唱戏,推动传统经销商转型,而不是直接跳过经销商。观点:改变农民与所需服务的连接方式主讲人:阿哥汇董事长
韩庚瑞云顶娱乐 6

做“互联网+种业”不能忘记创富农民、服务农民的初心,农民的诉求就是“多赚钱、有体面、受尊重”。因此,“互联网+”在农业领域主要是改变农民与其所需服务的连接方式,升级用户体验。
要做到这一点,首先要通过种业互联网搭建一个平台,连接农民与所需服务。其次要建立两个标准体系,实现产品信息标准化和服务体系标准化。与其他农资产品不同,种子销售是因地制宜的,不同条件下种子生长状况也可能不同,因此对于种子信息的描述需要标准化体系,远超过传统方式种子销售提供的信息。通过服务体系的标准化把经销商变成体系的一部分,根据不同的功能进行划分,让经销商从销售产品向提供服务转变。第三是要做好农技服务、资源整合、大数据利用三项工作。观点:移动互联“好种子+好服务”主讲人:农医生营销总监
赵文龙云顶娱乐 7

中国农业面临吃饱饭和吃好饭两个问题,种子、农资、管理、观念、工具的不足造成不能吃饱饭,农业没有获得好效益;过量高度滥用造成吃不好饭。解决这些问题最主要的途径是农业技术服务,更新农民理念和技术水平。目前农技服务存在:
基层推广服务人员积极性不高,农民多、需求高、本地专家有限,下乡难、信息传播媒介欠缺。农医生逐力解决的问题是农技服务,通过app点击“问”实现农民问题在线解答,通过附近农资店等辅助功能实现便民功能。
农业一切源于一粒种子,农民信息不对称,觉得今年有一个品种很好,明年就扎堆生产了。移动互联网让产品、信息更加透明,大数据更加精准,这些更透明之后,农民更加自由和放心。单独是一个好种子,一个好服务都不能得到好收益,好种子加好服务才能让农民获得好收益。观点:厂商、县级服务中心、村掌柜三级互动主讲人:阿里巴巴村淘农资品牌招商总经理
王延哲云顶娱乐 8云顶娱乐 9

农村淘宝农资平台主要是通过厂商、县级农资服务中心、村掌柜的模式,让农民直接从厂商采购生产资料,降低生产成本。
厂商主要包括农资九大品类生产商、村淘“品牌合伙人”和有意愿向“销售”“售后”分离转型的农资企业。县级农资服务中心负责综合提供各品类农资服务,不直接销售,但从县域整体销售额中获得厂商返点,从厂商授权、为村民提供售后服务、软性技能指导培训服务中获取收益。同时,大件农资的配送通过经销商完成,小型农资的配送由县级服务中心完成。村级服务站的“掌柜”
以直接面向村民的宣传、营销和沟通为主,与其他村民形成强关联,掌握第一手大数据。内容:本号原创,转载请注明“转自微信公众号农民日报·现代种业”文字:李竟涵
王澎 李国龙图片:王澎编辑:李国龙

种业内人士认为,由于种业具有复杂性、多样性和突发性等多个特点,往往使得美好理想被搁浅,种业电商更是如此,看起来很美,但现实可能会很残酷。对于巨额的资金来源、持续的资金注入,种子企业的参与度的可持续,品牌品种的拥有数,种子流通中的掉包问题以及衍生出的种子质量纠纷事件等都需要一步步解决和完善。

“实体店和网购采用不同的价格体系。”韩庚瑞根本不会考虑一碗水端平的问题,他认为,网购就是要比实体店便宜,从而改变农民购种习惯。例如,一包玉米种子实体店售价60元/包,通过网购的则为45-50元/包。通过网上订购,将逐渐培养农民使用互联网的习惯,公司的O2O模式将会不断复制,可进一步进行平台宣传和服务工作。

哪些企业能够经得住考验,我们也拭目以待。

3月19日,联想控股股份有限公司和中国最大网上农资商城云农场签订战略投资协议,投资规模为千万美元级别。这是继阿里、京东等互联网巨头重金布局农村电商的又一信号:未来农业信息化发展空间巨大,农村和农资将是一片新的电商蓝海。

尽管近两年国内农资类公司已经开始在农资电商领域排兵布阵,但就目前国内情况而言,在农资中,还没有一家特别有影响力的农资电商企业占据举足轻重的地位,因为如何解决线上线下的销售和服务等问题,农资电商们都在摸着石头过河,且行且珍惜。

其实,阿哥汇取得如此快的发展,也并不是一朝一夕的事。IT出身的韩庚瑞早在2005年就设想改变传统的种子商业模式,构建种业生态链,打造农业可持续发展的电商平台。至2014年9月阿哥汇正式上线,从提出设想、酝酿过程到实施推广用了整整10年。

服务是种业电商的根本

种子作为特殊性的商品,一直以来都是传统的“种子公司—经销商—零售商—农户”等线下销售模式,且面临种种问题。种业电商平台的建立,打破了传统的购销模式,但种子跨区域经营的审核机制如何建立、线上线下的价格如何管理、种子支付和物流如何解决等一系列问题亟待解决。

韩庚瑞表示,未来的发展就是努力做好农民在整个种植过程的服务工作,将利用全国农技推广中心原有服务网点和服务人员,同时增建新网点和培训更多服务人员,组建30万人的庞大服务团队,成为各个服务网点的核心力量。

韩庚瑞强调,阿哥汇农资电商平台上销售的种子都建立了唯一标识码,做到全程可追溯,保证农民用上放心种子。在这个平台的线下,阿哥汇让传统的农资经销商转型为配送站,零售商转型为服务网点,服务站的工作内容由原来的选种子、准备购种资金、宣传推广、种子配送转化为农资配送、农技服务、示范种子、农产品收购等服务。

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前景广阔,路途艰难

国际种子联盟最新统计显示,目前我国种子市场价值为99.5亿美元,居世界第二位。另根据国家玉米产业体系首席岗位科学家张世煌来自国内种业界的估计数字显示,中国种业的市场有效价值约500亿元,其中,玉米183.2亿元,水稻119.5亿元,蔬菜99亿元,小麦48.8亿元,棉花27亿元,油菜籽13.5亿元,大豆11.5亿元。如果加上花卉、药材和林木种苗等,全国种业市场大约600亿元。

阿哥汇规划2017年实现销售收入30亿元,这可能实现吗?面对记者的质疑,韩庚瑞说,“这个估计比较保守了,预计2016年年底就能实现。”之前的销售收入主要来自河南一个区域,品种也比较单一。

据光大证券研究所估算,国内农资市场容量超过1.5万亿元,其中化肥8000亿,农药3000亿,农机4000亿。但作为农资市场中的种子市场容量哪里去了?

面对种子公司现有的销售体系基本都是实体的店铺,同样的产品,线上的价格低于线下,线下实体经销商的利益将会受损,种子公司如何做到一碗水端平?!

“阿哥汇上线不到一个月,销售收入就达到了1000万元。”董事长韩庚瑞说,“贵不贵”只是最简单的阿哥汇经营理念,重要的是公司布局在农村各乡镇服务网点的农技服务人员可以及时为农户提供近距离的线下种植服务。

专业化的种业电商平台目前仍属稀少,阿哥汇算是一个,爱种网也算一个。目前,爱种网仍处于试运营阶段,而阿哥汇自2014年9月上线以来,已经实现了销售收入7000多万的业绩,规划2017年实现销售收入30亿元。

据悉,阿哥汇目前已在河南平顶山、鲁山等地建立了1000多个服务网点,对每个服务网点进行了统一设计,即统一门头、统一标准、统一服务。

据悉,阿哥汇的产品以北京奥瑞金股份有限公司的玉米、水稻品种为主,目前已经联合了10多家种子、肥料公司,同时启动山东、河北等多个省份,正打造一个以以种子为主、涵盖化肥等农资的电商平台。

种业,处于农业生产资料的最上游,相比较于化肥、农药等农资产品,市场放开的时间最晚,但涉及的环节却最为复杂。剖析、探讨种业电商的成功模式,将对农资电商的发展有着重要的借鉴意义。

种业电商需要勇气

“对于品种适应性和销售区域的问题,这点已经不是问题。”韩庚瑞说,阿哥汇电商平台上推出的全是经过在销售区内检验并经过审定过的优良品种,而非本地销售区内的品种在平台上农户是看不到的。

按照这个思路,阿哥汇创造了农资电商领域PC端和移动APP双电商平台,邀请农业专家入驻阿哥汇,为网站会员农户提供免费的农情、农技服务。同时,入驻企业均开通公众号,农户也可以和厂家直接进行沟通对话。

种业市场600亿元仅相当于化肥市场容量的7.5%,难怪被光大证券忽略。不过,这也恰恰说明了种业这块蛋糕对投资大鳄的吸引力较小。同时,由于种业这一行业的特殊性,不但受到气候、地域的限制,还存在赊销、技术服务、传统销售渠道等一系列难以改变的顽疾。一直以来,线下发展经销商一直都是种企最普及最传统的销售模式,国内种业“触网”极少。

这种新模式就是以市场为先导、以种子需肥、需水、需药特性及农民需要的技术服务为核心,整合基层农技公共服务、种子农药化肥供应商的服务力量,运用气象、土壤、病虫害大数据分析,依托物联网技术而创新的O2O全产业链服务平台。

“种子贵不贵,问问阿哥汇。”这个广告如今已深入河南乡村。2014年成立的阿哥汇农资电商平台是农业部全国农业技术推广服务中心服务农民的一部分,于2014年9月正式上线。

尽管种业和电商的结合目前发展较为缓慢,但发展前景将依然被看好。上海种子行业协会会长郏惠彪认为,种业营销还比较传统,但电商化的趋势是无法回避的。

韩庚瑞在介绍阿哥汇模式时认为,阿哥汇并不是纯粹的电商平台,而是在实现农户买到便宜又保真的农资商品的同时,更多地提供从种子购买前到种植、收获等一系列服务,这才是阿哥汇的运营根本。

云顶娱乐,尽管在淘宝上可以查询到的种子商品达到了73.87万件,在京东了也达到了8600多件,但大多数是以花卉种子、观光种子和阳台蔬菜为主,基本没有涉及到传统意义上的大田作物种子。在“云农场”这一专业农资平台上,大田、蔬菜种子也不过338个品种在线销售。

种业电商的发展,尽管得到了政府的大力支持,但仍面临一些困难,种植户的年龄偏大,对互联网的接受度不高成为首要问题。但随着种粮大户、职业农民的出现,这个问题将有所改善。对于未来,韩庚瑞充满信心。

据了解,阿哥汇能够得到农业部的支持,并与全国农技推广中心深度合作的基石就是阿哥汇在全国率先提供种植服务、农资电商一体化的专业电商平台,开启现代农业可持续发展的新模式。

凭借先进的农业可持续模式和全国农技推广中心的支持配合,阿哥汇不惧怕阿里、京东等互联网巨头对农资电商的冲击。“有竞争才有发展。”韩庚瑞说,作为全国专业化种子电商平台,我们具有优势明显。

受政策、市场的双轮驱动,涉农电商被认为是投资的最后一片蓝海,除阿里、京东、联想等互联网大鳄外,农资企业同样想和当下火热的电商扯上点关系。

同时,各乡镇服务网点的服务人员在解决农民农作物生产过程遇到的问题外,还负责信息的采集工作,教导农民怎样利用电脑把种植情况、病虫害发生情况、收获情况等及时记录并发送。通过基层服务网点收集、反馈的数据以及农户对购买种子进行的评价信息,建立中国最大种子评价数据库,不断优化种子的区域特性,让最适合的种子销售到最合适的区域。